En un mercado altamente competitivo, la gestión efectiva de ventas es clave para el éxito de cualquier negocio. No se trata solo de vender un producto o servicio, sino de construir relaciones duraderas con los clientes, optimizar procesos y utilizar estrategias que maximicen el rendimiento del equipo de ventas. Este curso te brindará herramientas y conocimientos fundamentales para mejorar la planificación, ejecución y control de las ventas, garantizando mejores resultados y una ventaja competitiva sostenible.
Temario:
Fundamentos de la gestión de ventas – Conceptos clave y su impacto en el negocio.
Planificación y estrategias comerciales – Análisis del mercado, segmentación y establecimiento de objetivos.
Técnicas de ventas y negociación – Métodos efectivos para cerrar ventas y gestionar objeciones.
Gestión del equipo de ventas – Liderazgo, motivación y capacitación de vendedores.
Indicadores y métricas de ventas – Evaluación del desempeño y mejora continua.
Uso de herramientas tecnológicas en ventas – CRM, automatización y análisis de datos.
Conceptos clave y su impacto en el negocio.
Análisis del mercado, segmentación y establecimiento de objetivos.
Liderazgo, motivación y capacitación de vendedores.
CRM, automatización y análisis de datos.
Métodos efectivos para cerrar ventas y gestionar objeciones.
Evaluación del desempeño y mejora continua.
